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        如何看待,亞馬遜廣告中PCTR/ACOS/轉化率的關系!

        2021-02-03 23:16:00來源:闖盟跨境作者:admin

        你是不是也這樣,一味地追求低ACOS?

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        在廣告初期,新品開自動廣告,以及廣泛,這是亞馬遜識別listing,獲取流量的過程。當亞馬遜給listing匹配更多的關鍵詞,在此基礎上,精細化運營才會有更好的效果。值得注意的是,廣告前期的重點是曝光和點擊量。也就是PCTR,曝光PCTR,曝光點擊量。

        第一,在自動廣告和手動廣泛中,如果Acos轉化率高,那更好;Acos轉化率不高,也沒關系。因為,開這兩個廣告的目的跑流量,而不是轉化率。

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        第二,通過詞組與精準、自動和廣泛廣告里面的詞,流到詞組和精準廣告里.重點來了,當詞組和精準廣告獲取了關鍵詞,堅持優化Acos與轉化率,listing的關鍵詞以及訂單的權重才會高。

        舉個反面例子,在廣泛中,如果直接優化關鍵詞的Acos與轉化率,意義不大。這操作,只是通過廣告賺點錢,成本低。但實際上,并不能提高關鍵詞的權重。

        比如,關鍵詞A,B,C,但實際上,它是亞馬遜customer search的詞,跑出來的詞可能是D,E,F,G,但匹配到A、B、C去了。實際上,這樣的詞純粹來說只是出單。但對于A,B,C關鍵詞的成功推廣沒用。

        所以,自動廣告和廣泛,我們看PCTR。詞組和精準廣告,我們注重Acos和轉化率,通過自動廣告和廣泛,我們用PCTR把流量跑出來。通過詞組和精準,把跑出來的流量抓住,控制成本。用這些詞,通過廣告,以及Acos和轉化率,提升這些詞自然排名。

        自然排名靠前,自然單量多了,能降低廣告費,如此循環往。在listing剛開出來的時候,盡量不要太在意Acos。

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